Ofertas inteligentes fazem os compradores se sentirem mais espertos

Muitos clientes são motivados a comprar com desconto, mesmo que isso não fizesse parte dos seus planos iniciais. Na verdade, impressionantes 93% dos consumidores nos EUA consideram os descontos uma escolha inteligente e um fator crucial na decisão de compra.

Combinar preços originais e com desconto é uma imagem poderosa

A exibição do preço original riscado ao lado de um novo valor mais baixo é comum tanto em ambientes físicos quanto online. Esse é o formato padrão para mostrar o valor de um produto ou serviço com desconto.

Esse método é eficaz devido ao fenômeno do ancoramento psicológico, no qual o preço original tem um papel importante na percepção de valor do comprador.

O medo de perder (FOMO) faz toda a diferença

Originalmente associado às redes sociais, o termo FOMO (Fear of Missing Out) se tornou um fenômeno presente em diversas situações, incluindo estratégias de precificação. Táticas baseadas no FOMO, como ofertas por tempo limitado ou a exibição do número de pessoas visualizando ou comprando um produto, criam uma sensação de “urgência” artificial, incentivando os compradores a tomarem uma decisão mais rápida para aliviar essa ansiedade.

Como aplicar ofertas com desconto na sua estratégia como freelancer?

Agora que exploramos os efeitos psicológicos dos cupons e como eles incentivam ações, vamos ver como você pode aproveitar essas informações usando as ferramentas disponíveis no Workeet.

• Incentive a compra de múltiplos serviços: Ofereça descontos progressivos de 5% a 20% para clientes que contratarem mais de um serviço. Isso pode aumentar suas vendas, fidelizar clientes e otimizar seu custo por venda.
• Tenha um motivo para os cupons: Além de objetivos comerciais, você pode oferecer cupons por diversas razões, como promoções sazonais, eventos especiais do setor ou feriados relevantes para você e seus clientes. Um motivo bem definido torna o desconto mais envolvente e seu negócio mais confiável.
• Cupons de agradecimento: Em períodos mais tranquilos, oferecer cupons de “agradecimento” pode transformar compradores ocasionais em clientes recorrentes ou incentivá-los a contratar antes do planejado.
• Reative clientes antigos: Utilize cupons no Workeet para trazer de volta clientes anteriores. Ofereça um desconto como incentivo para trabalharem com você novamente – há boas chances de que alguns aceitem.

Dicas e truques para maximizar os cupons no Workeet

• Recompense compradores recentes: Clientes que compraram de você recentemente lembram da qualidade do seu serviço e têm maior probabilidade de voltar.
• Selecione clientes de alto valor: Escolha compradores ideais com base no que é mais importante para o seu negócio. Recompense clientes fiéis, grandes gastadores, aqueles que deram ótimas avaliações ou simplesmente os que foram um prazer atender.
• Mensagem personalizada: Use a opção “Nota Personalizada” para enviar uma mensagem explicando o motivo do desconto, seja um cupom de Natal, um agradecimento pela lealdade ou a celebração do seu aniversário no Workeet.

Cada freelancer e negócio tem necessidades diferentes, então defina claramente por que está oferecendo cupons e quais clientes deseja atingir.

Aproveite o poder dos cupons para atrair clientes com mais facilidade, aplique as táticas psicológicas mencionadas neste artigo e transforme compradores ocasionais em clientes fiéis e recorrentes.