Se você é um freelancer da Workeet — seja redator, designer ou qualquer outro profissional autônomo — chegará um momento em que será necessário reavaliar sua tabela de preços. Embora os motivos para ajustar os valores sejam geralmente lógicos, pode ser difícil saber como aumentar suas tarifas de forma estratégica para clientes existentes e definir um novo valor para futuros clientes.

Para ajudar você nesse processo, criamos um guia passo a passo sobre como aumentar seus preços como freelancer. Saiba por que e quando reajustar suas tarifas e como abordar seus clientes da maneira correta.

Por Que Você Deve Aumentar Seus Valores Como Freelancer

No início da jornada, é comum cobrar um pouco menos para construir um portfólio. No entanto, chega um ponto em que é preciso reavaliar os preços. Esse é um processo natural e um sinal de crescimento profissional. Aqui estão algumas razões principais para aumentar seus valores:

• Você precisa de um salário justo: Os dias de cobrar valores muito baixos devem ficar para trás. Ao cobrar mais, você poderá focar em menos projetos, porém mais bem pagos, garantindo qualidade e uma melhor remuneração.
• Seu conhecimento e valor aumentaram: Assim como um profissional iniciante começa com um salário menor e depois cresce, sua experiência e habilidades aumentam ao longo do tempo. Seu cliente se beneficia desse crescimento, então faz sentido cobrar mais.
• Autovalorização: Continuar aceitando trabalhos mal remunerados quando você já sabe que pode ganhar mais significa não reconhecer seu próprio valor. Isso pode prejudicar sua reputação e fazer os clientes questionarem por que você não cobra mais.
• Melhoria no portfólio: Clientes que pagam melhor geralmente são empresas maiores ou de alto nível, o que fortalece seu portfólio.
• Mais tempo livre: Aumentar os preços pode permitir que você trabalhe menos horas e ainda alcance suas metas financeiras.
• Construção de uma carreira sólida: Embora o freelancing possa começar como um complemento de renda, aumentar suas tarifas pode transformar essa atividade em uma carreira estável.

Quando Você Deve Aumentar Suas Tarifas Como Freelancer

Você deve considerar aumentar suas tarifas sempre que perceber que está trabalhando mais do que o pagamento justifica. Por exemplo, se um projeto exige três horas de trabalho e o pagamento é de apenas R$ 50, sua taxa por hora fica muito baixa.

Encontrar o equilíbrio entre o que cobrar e o que o mercado aceita pode levar tempo e testes. Ferramentas como rastreamento automático de tempo podem ajudar a calcular quanto você realmente ganha por hora. Assim, você pode decidir se precisa reajustar seus preços.

A ideia de aumentar os preços pode ser assustadora, mas você pode se surpreender com quantos clientes estarão dispostos a pagar o valor justo pelo seu trabalho. Clientes que realmente valorizam seu talento compreenderão essa mudança.

Como Aumentar Suas Tarifas Como Freelancer

Aumentar suas tarifas exige pesquisa e planejamento. Primeiro, compare seus preços com os de outros profissionais do mesmo nível e experiência no seu setor. Você pode trocar ideias com outros freelancers ou pesquisar informações sobre ganhos médios na sua área.

Depois de definir um valor justo, você precisará comunicar isso aos seus clientes. Geralmente, é mais fácil cobrar um valor novo para clientes novos do que aumentar as tarifas para clientes antigos. Vamos focar primeiro nessa abordagem.

Como Abordar Clientes Antigos

Conversar com clientes antigos sobre um aumento de preços pode ser delicado. Por um lado, você pode sentir frustração por estar recebendo o mesmo valor há muito tempo. Por outro, sabe que seu conhecimento e o custo de vida aumentaram.

Se um cliente está com você há um tempo, ele provavelmente já percebeu sua evolução. Assim como serviços de streaming aumentam suas assinaturas e os usuários continuam porque reconhecem o valor, os clientes certos continuarão com você.

Notifique Seus Clientes

Quando chegar a hora de comunicar a mudança, faça isso de maneira profissional e personalizada. Dependendo da preferência do cliente, você pode optar por uma ligação, uma carta formal ou um e-mail personalizado. Seja amigável e honesto para garantir melhores resultados. Inclua os seguintes pontos para facilitar a transição:

• Agradeça ao cliente por sua parceria e lealdade.
• Explique que seus preços foram reajustados com base no seu crescimento profissional e no mercado.
• Ofereça um período de transição, mantendo os valores antigos por um tempo limitado.
• Caso o cliente não consiga continuar, recomende outro profissional que possa atender à demanda dentro do orçamento dele.

Mencione Motivos Válidos

Evite dizer que está aumentando os preços porque quer viajar nas férias. Apresente motivos sólidos, como:

• Aumento no custo de materiais, ferramentas ou softwares necessários para seu trabalho.
• Novas certificações que aumentam seu valor profissional.
• Ajuste ao custo de vida.
• Maior nível de experiência e especialização.

Ofereça um Período de Transição para Clientes Antigos

Para clientes de longa data, você pode oferecer um período de adaptação com os valores antigos antes de aplicar a nova tarifa. Isso pode ser de 30, 60 ou 90 dias, permitindo que eles ajustem seu orçamento e se organizem.

Acompanhe a Resposta do Cliente

Se um cliente valoriza seu trabalho e pode encaixar seu novo preço no orçamento, ele continuará com você. Se ele decidir encerrar a parceria, isso faz parte do processo. Nem todos estarão dispostos a pagar mais, e está tudo bem.

É comum perder alguns clientes ao reajustar os preços, mas, no freelancing, você recebe pelo que vale. Clientes certos reconhecerão o seu valor.

Como Abordar Novos Clientes

Com novos clientes, o processo é mais simples. Ao definir um novo valor na Workeet, todos os clientes futuros pagarão esse preço sem ter uma referência anterior para comparar.

Ofereça um Orçamento

Quando um cliente em potencial solicitar seus serviços, envie um orçamento com seus novos valores. Quem estiver interessado seguirá em frente. Não pressione o cliente, dê tempo para que ele avalie o orçamento e consulte sua equipe, se necessário.

Acompanhe a Resposta

Se não houver resposta após três dias úteis, envie um lembrete educado. Se o cliente aceitar, prossiga com o trabalho. Caso ele recuse ou não responda, siga em frente e busque outros clientes que aceitem seu valor.

O Que Fazer Se Um Cliente Recusar Seus Novos Valores

A maioria dos clientes continuará com você se perceber que o valor condiz com a qualidade do seu trabalho. No entanto, alguns podem recusar. Isso é normal.

Se um cliente disser que está fora do orçamento, respeite a decisão e agradeça a parceria. Você pode até recomendar outro profissional que cobre um valor menor.

Se um cliente simplesmente parar de responder, também é normal. Alguns se assustam com o aumento e decidem procurar opções mais baratas. Nesses casos, evite insistir. Se o cliente quiser voltar no futuro, ele saberá onde encontrá-lo.

Saiba o Seu Valor

Pedir um aumento de tarifas pode ser intimidante, mas, se seus preços refletem o mercado e sua experiência, você sempre encontrará clientes dispostos a pagar por seu talento.

Se precisar de ajuda para definir estratégias de precificação, você pode contar com os consultores de negócios freelancers disponíveis na Workeet. Para fazer parte da comunidade de freelancers da plataforma, cadastre-se hoje mesmo na Workeet!