R$ 100 mil é um grande marco para muitos freelancers. Afinal, quando você atinge seis dígitos, fica claro que está fazendo algo certo na gestão do seu negócio. Infelizmente, isso é mais fácil falar do que fazer. Você precisará atrair um grande número de clientes e aumentar o valor do seu negócio—tudo isso sem se esgotar.

Então, como ganhar R$ 100 mil como freelancer? Neste artigo, discutiremos os passos que você pode seguir para construir um negócio freelance próspero, mas antes de tudo, falaremos sobre a importância de ter uma mentalidade empreendedora.

Por Que Freelancers Precisam de uma Mentalidade de Dono de Negócio

Freelancing pode ser uma ótima fonte de renda extra. No entanto, aqueles que querem levar seu negócio para o próximo nível precisam adotar uma mentalidade empreendedora. É essencial estabelecer limites e ser um excelente negociador para garantir que você receba o valor justo pelo seu trabalho. Em muitos casos, saber como administrar seu negócio do seu jeito pode fazer com que seus clientes o respeitem mais.

Mas como desenvolver uma mentalidade de dono de negócio? Veja algumas dicas e estratégias para aplicar no seu trabalho.

Construa Sua Marca Pessoal

Construir uma marca pessoal tornará seu negócio freelance mais memorável para clientes e potenciais oportunidades. Para começar, pense no seu diferencial como freelancer. Que tipo de serviços você oferece? Por que os clientes deveriam contratá-lo? Suas respostas ajudarão a definir a base da sua marca pessoal.

Suponha que você seja um designer de experiência do usuário (UX/UI) experiente que deseja trabalhar com empresas B2B. Para se destacar, crie um portfólio ou site que apresente seus projetos de design UX/UI. Se você já trabalhou com empresas B2B, destaque os resultados que gerou para clientes anteriores. Feito da maneira certa, isso ajudará a atrair os clientes que você deseja imediatamente.

Expanda Sua Rede de Contatos

Os clientes não poderão contratá-lo se não souberem que você existe. Por isso, é importante fazer networking e expandir sua base de clientes como freelancer.

Participe de eventos de networking em sua cidade ou comunidade. Pesquise os palestrantes e patrocinadores e prepare perguntas personalizadas para um engajamento mais eficaz. Descubra o histórico profissional de executivos, líderes do setor e CEOs para se apresentar e conquistar clientes de longo prazo.

Outra alternativa é frequentar espaços de coworking para conhecer outros freelancers, trabalhadores remotos e pequenos empresários. Participe de eventos como happy hours e encontros de aprendizado para ampliar sua rede e atrair pessoas interessadas em seus serviços.

Continue Aprendendo Novas Habilidades

Não se contente apenas com o conhecimento básico necessário para concluir tarefas. Invista tempo em aprimorar suas habilidades e aprender novas tecnologias e programas.

Por exemplo, a Hubspot oferece um curso gratuito de Marketing de Conteúdo que ensina como criar um framework de criação de conteúdo, reutilizar materiais, fazer guest blogging e promover conteúdos de maneira eficaz. Já a SEMRush Academy disponibiliza cursos gratuitos de marketing digital sobre SEO, pesquisa de palavras-chave, SEO técnico, link building e muito mais.

Concluir esses cursos e obter certificações de empresas renomadas pode fortalecer seu currículo e aumentar suas chances de atrair clientes-alvo.

Divulgue Seu Trabalho

O marketing é essencial para atrair mais clientes. Veja algumas estratégias para promover seu negócio freelance:

• Crie seu próprio site: Um site bem estruturado desperta o interesse de potenciais clientes. O ideal é incluir seu portfólio, informações de contato e detalhes sobre seus serviços. Além disso, use o site para comunicar o valor do seu trabalho e convencer clientes a contratá-lo.
• Divulgue nas redes sociais: Plataformas como LinkedIn e Facebook são ótimos canais de comunicação para freelancers. Crie posts destacando seus serviços e experiências anteriores para atrair seu público-alvo.
• Candidate-se a vagas em plataformas de freelancers: Participe de grupos e boards de empregos online. Você pode fazer um post apresentando seu trabalho para atrair clientes.
• Peça indicações: Solicite recomendações de clientes antigos e atuais para encontrar novos negócios que precisem de seus serviços. Clientes indicados podem aumentar seus lucros em 25% e possuem uma taxa de conversão 30% maior do que leads vindos de outros canais de marketing.
• Crie um blog: Seja você redator ou designer, um blog pode ser uma excelente forma de promover sua marca no setor. Ao se posicionar como uma autoridade, você poderá atrair clientes e fortalecer sua presença no mercado.
• Divulgue na Workeet: A Workeet reúne milhares de empresas em busca de freelancers de diversas áreas. Crie um perfil para ser descoberto e colocar seus serviços no radar de negócios de todos os portes. Confira a plataforma regularmente para novas oportunidades e aumente sua receita de forma gradual.

Como Aumentar Seus Preços

Ao trabalhar com clientes, evite manter uma tarifa fixa por tempo indefinido. Em vez disso, acostume-se a aumentar seus preços conforme constrói uma relação profissional sólida.

Aqui estão algumas estratégias para aumentar suas taxas:

Informe Seus Clientes Sobre o Aumento

Quanto mais tempo você trabalha com um cliente, mais motivos tem para justificar um aumento nos preços. Afinal, conforme conclui mais projetos, seu valor como profissional cresce.

Se acredita que chegou a hora de aumentar suas tarifas, considere negociar um novo contrato. Aqui está um modelo de mensagem para comunicar essa mudança:

Assunto: Atualização nas Tarifas de Serviços

Olá [nome do cliente],

Foi um prazer trabalhar com você como freelancer na função de [inserir posição] nos últimos [inserir duração] anos ou meses. Fico feliz por ter ajudado sua empresa a alcançar [mencionar metas ou objetivos atingidos]. Seu apoio e confiança no meu trabalho significam muito para mim.

Com o aprimoramento das minhas habilidades e a expansão do meu negócio, estou ajustando minhas tarifas para refletir o valor dos meus serviços atuais.

Meus preços atuais permanecerão para os projetos em andamento. No entanto, a partir de [inserir data], minhas novas tarifas serão [inserir detalhes do aumento].

Gosto muito de trabalhar com sua empresa e espero continuar essa parceria no futuro.

Por favor, me avise caso tenha dúvidas sobre essa atualização. Aguardo seu retorno.

Obrigado,
[Seu nome]

Posicione-se Como Especialista

Além de comunicar a mudança para clientes atuais, justifique taxas mais altas para novos clientes promovendo sua experiência e qualificações.

Freelancers podem criar um portfólio robusto que inclua depoimentos de clientes, conquistas e projetos anteriores. Ao se posicionar como especialista, você conseguirá atrair clientes dispostos a pagar mais pelos seus serviços premium.

Ofereça Serviços Adicionais

Outra maneira de aumentar sua receita como freelancer é oferecer serviços extras aos clientes.

Por exemplo, se você escreve artigos para blogs, pode oferecer também a criação de legendas para redes sociais ou um serviço de estratégia de conteúdo. Outra opção é criar pacotes mensais combinando vários serviços em uma única oferta premium.

Mesmo que nem todos os clientes aceitem de imediato, muitos podem considerar essa opção futuramente.

Cresça Seu Negócio Freelance

Agora que você conhece os passos para construir um negócio freelance lucrativo, é hora de colocar seu plano em prática.

Antes de tudo, fortaleça sua marca pessoal para se destacar no mercado. Adapte seu site, portfólio e currículo para atender às necessidades dos seus clientes-alvo. Além disso, expanda sua rede de contatos para atrair mais oportunidades e diversificar suas fontes de renda.

Seguindo essas estratégias, você poderá aumentar sua receita como freelancer rapidamente.

Quer impulsionar sua carreira como freelancer? Cadastre-se na Workeet para atrair mais clientes, criar um plano de negócios e aumentar sua receita!